Preiskorridor

Der Preiskorridor ist der Bereich zwischen deiner Preisuntergrenze (unterhalb verlierst du Geld) und deiner Preisobergrenze (oberhalb kauft dein Zielkunde nicht mehr). Jeder Preis innerhalb des Korridors ist grundsätzlich tragfähig; die genaue Position ist dann eine strategische Entscheidung.

Warum der Korridor so nützlich ist

Ohne Korridor wird jede Preisdiskussion zur Geschmacksfrage: Jemand findet den Preis "zu hoch", jemand anderes "zu niedrig", und es gibt kein Kriterium, um die Frage zu entscheiden. Mit einem Korridor verschiebt sich die Diskussion von "Welche Zahl fühlt sich richtig an?" zu "Wo im belegten Bereich positionieren wir uns, und warum?".

Die Position im Korridor folgt aus deiner Strategie:

• Nahe der Untergrenze: Penetration, schnelle Kundengewinnung, Verdrängung.
• In der Mitte: neutrale Positionierung im Marktumfeld.
• Nahe der Obergrenze: Premium-Positionierung, setzt ein klar belegbares Alleinstellungsmerkmal voraus.

Der Korridor ist nicht statisch

Kosten, Wettbewerb und der nachgewiesene Nutzen ändern sich. Ein Korridor, der bei Produktlaunch eng war, kann nach zwölf Monaten mit besseren Referenzen und Case Studies deutlich weiter nach oben reichen.

Im 9-Schritte-Prozess wird der Preiskorridor in Schritt 6 (Preisgrenzen) aus den vorherigen Schritten zusammengeführt.