Praxiswissen zu Preisstrategie, Preismodellen und Value-Based Pricing für Gründer und Produktteams.
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Eine generische KI nennt dir sofort einen Preis. Warum diese Zahl plausibel klingt und trotzdem nicht deine ist, welche vier Fragen sie nie stellt, und wann KI beim Pricing wirklich hilft.
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Die vier Abrechnungsmodelle für Agenturen und Beratungen im Vergleich, mit durchgerechneten Beispielen zu Scope Creep, Retainer-Rabatt und produktisierten Angeboten.
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Wie du eine Preiserhöhung ankündigst, ohne Kunden zu verlieren: Vorlauf, Begründung am Ergebnis, Bestandskundenregelung. Mit drei Musterschreiben zum Anpassen.
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Warum die meisten Stundensätze zu niedrig sind: verrechenbare Tage richtig ansetzen, Fixkosten umlegen, Zielmarge aufschlagen. Mit Rechenbeispiel und Ausweg.
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Wertbasiert bepreisen heißt, den Nutzen zu beziffern: die Formel, die Fragen fürs Kundengespräch, der faire Anteil und die Grenzen des Ansatzes.
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Wie viel ist dein Produkt deinen Kunden wert? Fünf Methoden von Kundeninterview bis Van Westendorp, mit Interview-Skript und ehrlichen Stichprobengrößen.
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Vier Wege, ein KI-Feature zu monetarisieren: im Preis inklusive, als Add-on, mit Credits oder pro Ergebnis. Die Entscheidungslogik samt Margen-Check für Gründer.
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So entwickelst du eine belastbare Preisstrategie: von der Produktbeschreibung über Preisgrenzen und Preismodell bis zum finalen Preis, in 9 klaren Schritten.
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Flatrate, Tiered, Usage-Based, Per-Seat, Freemium oder Hybrid: Alle SaaS-Preismodelle im Vergleich, mit Entscheidungsfragen und typischen Fehlern für Gründer.
