Praxiswissen zu Preisstrategie, Preismodellen und Value-Based Pricing für Gründer und Produktteams.
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Die vier Abrechnungsmodelle für Agenturen und Beratungen im Vergleich, mit durchgerechneten Beispielen zu Scope Creep, Retainer-Rabatt und produktisierten Angeboten.
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Wie du eine Preiserhöhung ankündigst, ohne Kunden zu verlieren: Vorlauf, Begründung am Ergebnis, Bestandskundenregelung. Mit drei Musterschreiben zum Anpassen.
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Warum die meisten Stundensätze zu niedrig sind: verrechenbare Tage richtig ansetzen, Fixkosten umlegen, Zielmarge aufschlagen. Mit Rechenbeispiel und Ausweg.
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Wertbasiert bepreisen heißt, den Nutzen zu beziffern: die Formel, die Fragen fürs Kundengespräch, der faire Anteil und die Grenzen des Ansatzes.
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Wie viel ist dein Produkt deinen Kunden wert? Fünf Methoden von Kundeninterview bis Van Westendorp, mit Interview-Skript und ehrlichen Stichprobengrößen.
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Freemium ist ein Vertriebskanal, kein Geschenk: die drei Bedingungen, unter denen es trägt, die typischen Ruin-Muster und die Alternativen für frühe B2B-Produkte.
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Vier Wege, ein KI-Feature zu monetarisieren: im Preis inklusive, als Add-on, mit Credits oder pro Ergebnis. Die Entscheidungslogik samt Margen-Check für Gründer.
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So entwickelst du eine belastbare Preisstrategie: von der Produktbeschreibung über Preisgrenzen und Preismodell bis zum finalen Preis, in 9 klaren Schritten.
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Flatrate, Tiered, Usage-Based, Per-Seat, Freemium oder Hybrid: Alle SaaS-Preismodelle im Vergleich, mit Entscheidungsfragen und typischen Fehlern für Gründer.
