Glossar
Price Skimming (Abschöpfungsstrategie)
Beim Price Skimming startest du mit einem hohen Einführungspreis und senkst ihn später schrittweise. Sinnvoll bei starker Differenzierung und zahlungsbereiten Early Adopters.
Price Skimming (deutsch Abschöpfungsstrategie) ist eine Einführungstaktik: Du startest mit einem hohen Preis und schöpfst zuerst die Zahlungsbereitschaft der Kunden ab, denen die Lösung am meisten wert ist. Später senkst du den Preis schrittweise und erschließt damit preissensiblere Segmente.
Wann Skimming sinnvoll ist
- Dein Produkt hat ein klar belegbares Alleinstellungsmerkmal, für das Early Adopters bereit sind zu zahlen.
- Die Kapazität ist begrenzt (etwa bei beratungsnahen Angeboten), sodass wenige zahlungskräftige Kunden besser sind als viele günstige.
- Du willst die Preiswahrnehmung hoch verankern: Es ist deutlich leichter, einen hohen Preis später zu senken, als einen niedrigen Preis anzuheben.
Risiken
Skimming braucht Substanz: Ein hoher Preis ohne belegbaren Mehrwert produziert Absagen statt Umsatz. Zudem lädt ein hoher Einstiegspreis Wettbewerber ein, dich zu unterbieten, und frühe Preissenkungen können Erstkäufer verärgern, wenn sie schlecht kommuniziert werden.
Die Alternative in der Gegenrichtung ist Penetration Pricing. Im 9-Schritte-Prozess wird die Einführungstaktik in Schritt 7 (Preisstrategie) gewählt.