Glossar
Break-Even-Preis
Der Break-Even-Preis ist der Preis, bei dem deine Erlöse genau deine Kosten decken. Er berechnet sich aus variablen Kosten, Fixkosten und dem geplanten Verkaufsvolumen.
Der Break-Even-Preis ist der Preis, bei dem deine Erlöse bei einem gegebenen Verkaufsvolumen genau deine Gesamtkosten decken. Verkaufst du zu diesem Preis, machst du weder Gewinn noch Verlust; jeder Euro darüber ist Marge.
Die Rechnung
Die Grundformel ist einfach:
Break-Even-Preis = variable Kosten pro Kunde + (Fixkosten pro Monat / Kunden pro Monat)
Ein Beispiel: 15 Euro variable Kosten pro Kunde, 6.000 Euro Fixkosten im Monat und 100 zahlende Kunden ergeben einen Break-Even-Preis von 75 Euro pro Kunde und Monat.
Der Hebel steckt im Volumen
Die Formel zeigt, warum das angenommene Volumen die kritische Größe ist: Mit 50 statt 100 Kunden springt der Break-Even-Preis im Beispiel auf 135 Euro. Rechne deshalb immer mehrere Volumen-Szenarien (vorsichtig, realistisch, optimistisch), bevor du dich auf eine Zahl verlässt. Ein Break-Even-Preis auf Basis eines optimistischen Volumens ist eine gefährlich weiche Untergrenze.
Der Break-Even-Preis ist eine Rechengröße, keine Preisempfehlung: Er markiert das untere Ende deines Preiskorridors. Mit dem kostenlosen Break-Even-Rechner berechnest du ihn direkt im Browser, inklusive Volumen-Szenarien. Im 9-Schritte-Prozess wird er in Schritt 5 (Finanzplanung) mit Sensitivitätsanalyse berechnet.